Старайтесь превращать любые контакты с людьми в разговоры на нужную тему: продукция или бизнес.
Методы контактов:
1. Список имен (минимум 100 человек).
2. По рекомендации.
3. Телемаркетинг.
4. Довольные клиенты.
5. Контакты на улице.
6. Объявления, не содержащие названия компании или продукции. ("Коммерческое предложение для энергичных и амбициозных. Тел: 123-456")
Типы контактов:
1. Друзья и знакомые.
2. Малознакомые вам люди.
3. Знакомые Ваших знакомых.
4. Незнакомые.
Приглашение на рандеву:
1. Никому ничего не говорить.
2. Заинтриговать.
3. Сделать промоушен спонсору, а не приглашенному.
4. Работа в треугольнике - дистрибьютор, гость, спонсор. Соотношение 2:1.
5. Всю встречу молчать. (Провести практическое занятие по промоушену спонсору.)
Рандеву:
1. Познакомиться с человеком, задать ему вопросы о нем.
2. Рассказать о компании и перспективах этого бизнеса.
3. Рассказать о продукции с историями.
4. Рассказать о маркетинг-плане с показом фотоальбома по бизнесу.
5. Рассказать о способах начала сетевого бизнеса.
6. Сделать промоушен спонсорам и ближайшему событию.
7. Оформить контракт.
8. Пригласить на ближайший тренинг и дать первое задание.
9. Поздравить с началом этого бизнеса.
