Небольшой тест на знание своего перспективного партнёра перед встречей поможет сделать Вашу беседу успешной. Постарайтесь посмотреть на вещи с позиции его интересов и ответить на следующие вопросы:
Что он собой представляет? Что у нас общего?
Какие у него увлечения?
Какие политические убеждения?
Что за психологический тип у него?
Как он относится ко мне?
Есть ли у него табу, каковы они?
Что у нас общего в интересах и ценностях и в чем отличие?
Какие его "болевые точки" не следует задевать?
В каком положении он находится (независим, испытывает давление со стороны, заинтересован)?
Какие могут быть у него скрытие намерения и интересы?
Какой вид юмора предпочитает?
Почему именно он желает беседы (причина)?
Его цели и намерения (чего он хочет)?
Чего он опасается?
Чего он не хочет?
Кто из моих знакомых имел с ним дело?
Практикуйтесь ежедневно, перед каждой встречей. Сначала на это будет уходить около 10 минут, а затем данное действие станет привычкой и начнёт работать на Вас!
