2 ошибка МЛМ бизнеса: Отсутствие цели и четкого плана действий

Эта очень распространенная, но вовсе не смертельная ошибка влияет, если так можно выразиться, на длину вашего пути к успеху. Чем дольше вы будете бесцельно кидаться от одного кандидата в дистрибьютеры к другому, от советов одного топ-лидера к высказываниям другого, тем дольше и изнурительнее будет ваша дорога наверх.

Наш новичок обращается за советом к мастеру: "Я не знаю, за что хвататься. Вроде и дел-то не так чтобы очень много, но... Может, я еще о чем-то забыл?" Секрет прост, и профи это подтвердит. Наш дистрибьютер действительно забыл одну важную вещь - он не определил своих целей и не наметил пути их достижения. "Поэтому, мил человек, - говорит ему мастер, - бери-ка ты ручку, бумагу и соображай, зачем существуешь на этом свете и чего тебе от этой жизни надобно". Что верно, то верно, ведь, если вспомнить народные сказки, то какое царское задание неизменно оказывалось самым каверзным для всех Иванов, как царевичей, так и дураков? - "Пойди туда, не знаю куда, принеси то, не знаю что". Тут уж не только Иван, тут и сама государыня Золотая Рыбка будет в состоянии только хвостиком махнуть. Заметьте - это в сказке, где все намного проще и чудесней. А в жизни без четкой цели человек может просто погрязнуть в бесполезных хлопотах, как в болоте у кикиморы.

Итак, исправление второй возможной ошибки начинающего сетевика можно начать с составления списка целей - отдаленных и не очень. Но вот что занятно.

На практике выходит, что эта ошибка, как какая-нибудь матрешка, заключает в себе еще одну, тоже весьма и весьма распространенную. Сгоряча, воодушевившись своими возможностями и поверив в собственные силы, вы можете принять за цель ту мечту, которой одержимы. Давайте сразу договоримся, что это неправильно. ЦЕЛЬ - ЭТО НЕ КОНЕЧНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ, А ВЕХА НА ПУТИ К ЕГО ДОСТИЖЕНИЮ. Как отличить одно от другого? Просто. Мечта - вдохновляет, на цель - работают. Цель - это всегда корысть, в хорошем смысле слова. Она должна приводить к чему-то, чем-то логично продолжаться. Короче, определить свою цель просто: достаточно спросить себя "а что мне это даст?", и вы сразу почувствуете разницу между прекрасной, но отвлеченной мечтой и практичной, но полезной целью.

К примеру, вы можете всю жизнь страстно мечтать о полете на Юпитер, но при этом вашими целями последовательно будут: диплом соответствующего учебного заведения, изучение необходимых научных трудов, открытие нового вида топлива, разработка специального космического аппарата и проч. Но даже если будет создан такой межпланетный корабль, то есть, достигнута основная цель, вы все-таки можете не полететь к предмету своей мечты, добраться до которого хотели всю жизнь. Разница между мечтой и целью в том и состоит, что мечта может быть недостижима, цель же всегда реальна, и чтобы достичь ее, нужно приложить реальные усилия.

"Легко сказать "реальные усилия"! - восклицает наш знакомый новичок. - А какие именно? Ну, скажем, есть у меня цель - зарабатывать $500 в месяц. Вот как ее достичь?" - "Тоже мне вопросик! - отвечает лидер (уж ему-то не впервой с такой проблемой сталкиваться). - Головой подумать не пробовал? Просто надо взять калькулятор и посчитать, сколько тебе нужно дистрибьютеров в первой линии, чтобы получать соответствующие комиссионные. Ну а дальше надо сообразить, сколько человек за какой срок ты сможешь подписать и научить работать. Заметь - обязательно научить работать, потому что подписать воз и маленькую тележку людей, которые ничего не будут делать, - это каждый может. Почти. Вот и делай выводы".

Если наш новичок - настоящий homo sapiens (человек разумный), он после этого разговора придет домой и составит четкий план действий. А потом серьезно, по-нашему, по-гомосапиенсовски, прилепит его на самом видном месте и будет пунктуально ему следовать. Думаю, даже распорядок дня подкорректирует для этого. Например, уберет с "20.00 до 21.30 - отдых перед телевизором" и поставит на это время какую-нибудь важность, вроде "разговор со спонсором", "подведение итогов дня", "чтение полезной литературы" и т. д. Так что ему не стыдно будет после смотреть в глаза своей первой линии, которая, кстати, с того момента всегда будет точно знать, где и как его можно найти. В общем, наш новичок внесет в свою жизнь определенность.

Постарайтесь взять с него пример. Или нет, вам лучше пойти еще дальше и научиться использовать следствия достижения вашей цели в качестве вдохновляющей мотивации. Предположим, ваша цель - купить дачу. Прекрасно, почему бы нет? Это означает для вас владение земельным участком? Или ходить по собственной земле вы будете увереннее, чем по общественному асфальту? Или просто городская квартира слишком тесна вам, вы задыхаетесь в ее стенах? Собственно, это не так уж и важно. Главное - представлять, как хорошо вы будете себя чувствовать в своем небольшом садовом раю, как по-хозяйски станете поправлять каждую веточку в теплице, какие дивные розы, какие шикарные пионы высадите перед домом. Обязательно каждый день представляйте себе свою дачу в мельчайших подробностях. Можете даже съездить за город и "подобрать" дом своей мечты, сад своей мечты. Лучше всего, если у вас будут фотографии, картинки этой чудо-фазенды, чтобы образ был более реальным и чувство обладания - тоже. Можем поспорить, если ваша цель - действительно дача, вы добьетесь желаемого даже быстрее, чем можете предположить.

Итак, делаем вывод. Первое: не совершайте ошибки, дергаясь из стороны в сторону, хватаясь за все дела сразу и ни за одно конкретно. Второе: определите, что для вас важнее всего, поставьте цель и попробуйте понять не только, как ее достичь, но и что она может вам дать. Третье: фантазируйте, мечтайте, ощутите радость обладания желаемым уже сейчас, когда вы только-только приступили к работе. 

 

Каждую мысль, которую я заковал во фразу, я обязан освободить своими делами.
Д.ДЖЕБРАН